关于渭南市汽车市场调查情况的 -渭南市汽车违章

　　关于渭南市汽车市场调查情况的

　　报 告

　　2010年3月16日，接集团办公室任务，我们一行二人对渭南市汽车品牌销售情况进行了为期一天的实际调查，现将调查结果汇报如下：


　　一、经营汽车品牌情况

　　渭南市目前共有汽车品牌销售商26个，其中乘用车23个，商用车3个。
主要分布于渭南市乐天大街（四马路）、朝阳路东段（南小桥）、东风街西段、渭清路、西潼路西段等，具体情况为：


　　（一）乘用车情况

　　1、燕兴汽车城

　　位于四马路东段，是目前渭南市区最大的汽车经销商，共经营各类汽车品牌19个，其中一级品牌（4S店）有8个：
上海大众、北京现代、长安铃木、昌河铃木、上海通用雪佛兰、吉利汽车、上汽通用五菱、长安汽车；二级品牌有7个：
一汽丰田、一汽大众、东风本田、广州本田、一汽奔腾、长安福特、黄河汽车；合作品牌1个：
江淮汽车；招商品牌3个：
比亚迪A1网、A3网、奇瑞微车。


　　2、渭南恒通汽贸

　　位于燕兴汽车城西邻，属长城汽车渭南二级代理商，主要经营长城精灵、长城炫丽、哈弗SUV、酷熊、迷你SUV、长城皮卡等车型，其中以炫丽和迷你SUV销售比重较大。
公司月销售汽车15~20台。
保有量小，没有维修服务店，无二级网点。


　　3、陕西九州汽贸

　　位于恒通汽贸西邻，属长安汽车（轿车）渭南二级代理商，主要经营长安悦翔、志翔等车型，其中悦翔销售比重较大。
公司月销售汽车8~10台。
没有维修服务店，无二级网点。


　　4、渭南伟英汽贸

　　位于四马路与招二路什字东北角，属大荔伟英汽贸渭南分公司，主要经营东风小康系列微车，2009年销售汽车600台，在渭南微车市场仅次于上汽通用五菱，设有独立的售后服务体系。
有成熟的县级二级网络。


　　5、渭南蓝宇汽贸

　　位于伟英汽贸西邻，属比亚迪汽车A2网一级精品店，主要经营比亚迪F0、F3R，2009年销售440台。
公司有成熟的各县二级网点，并设有售后服务店。


　　6、渭南天汽公司

　　位于四马路加油站两侧，主要经营品牌有上海大众斯柯达、东风雪铁龙、哈飞微车及轿车系列，属于渭南市成立较早的汽车销售公司，经营品牌全部为渭南二级代理商，受品牌影响，斯柯达及雪铁龙品牌汽车销售均属于订单销售，供不应求，此两品牌2009年共计销售340台；哈飞系列汽车由于宣传力度不够，加之公司重视程度不大，此品牌销售一般，2009年共计销售80余台。
公司所经营三个品牌均设有维修服务店，其中斯柯达属于一级服务店。
公司无二级销售网络。


　　7、渭南易通汽贸

　　位于四马路大明宫建材市场对面，主要经营上海华普汽车、一汽吉林微车、上海英伦汽车。
均属于一级代理，受品牌影响，上海华普汽车每月平均销售大约12~18台，一汽吉林微车月平均销售8~12台，上海英伦属2010年新入网品牌，暂无销售。
公司设有县级二级网络。


　　8、渭南佳润汽贸

　　位于大明宫建材市场东侧，属于西安佳润公司在渭南设立的独立的一级经销商，主要经营吉利熊猫、吉利金钢、吉利远景、帝豪等品牌，有售后服务站，其中以吉利金钢、熊猫、远景销售占比较大，月销售50台以上。
各县二级网络均属西安华润汽贸以前建立的二级网络。


　　9、渭南皓阳汽贸

　　位于佳润汽贸西邻，属于一级代理商，与渭南伟英汽贸属于同一企业法人，主要经营华晨中华系列轿车。
2010年入网销售，目前刚开始进行销售。
暂无售后服务店。


　　10、渭南立丰汽贸

　　位于皓阳汽贸西邻，主要经营品牌有一汽奥迪、一汽丰田、东风本田、东南三菱、海马福瑞迪，属于渭南二级代理，主要以销售福瑞迪微车为主，年销售任务为360台，目前月销售平均为12台。
无代理品牌的售后服务店。


　　11、渭南高科汽贸

　　位于四马路与解放路什字西北角，主要经营比亚迪A1网授权品牌，属西安高科汽贸渭南分公司，月销售平均15台，无售后服务店。


　　12、众泰汽车渭南店

　　位于四马路中段劳动保障大楼一层，主要经营众泰汽车，属渭南二级代理。
月销售8~12台，无二级网点，无售后服务店。


　　13、渭南威达汽贸

　　位于四马路西段（三旺洗车西邻），主要经营天津一汽系列车型，各县设有二级网络，并有自己独立的售后服务店。
月销售汽车平均14台。


　　14、渭南华瑞汽贸

　　位于渭南四马路中段（供电站东斜对面），属于澄城华瑞汽贸（一级代理）渭南分公司，主要经营昌河汽车（爱迪尔、福瑞达、昌河商用车），由于门店较小，宣传力度不大，目前月销售平均日产量6~8台，渭南无独立的售后服务店。


　　15、渭南唐都汽贸

　　位于华瑞汽贸西斜对面，属西安唐都汽贸渭南分公司，主要经营一汽大众系列车型，由于一级重视程度不够，加之燕兴汽车城的销售，月销售平均10台左右，无售后服务店。


　　16、渭南天诚汽贸

　　位于唐都汽贸西邻，属西安天诚汽贸直属二级，主要经营长安系列微车、商用车，由于总经理以前为燕兴公司长安品牌总经理，人际关系及客户资源情况，销售情况良好，月销售平均30~40台。
售后服务店为渭南圣地奥。


　　17、渭南圣地奥汽贸

　　位于渭清路与四马路什字南50米路西巷内200米，主要经营东风日产系列汽车，属渭南二级代理，有独立的售后服务店。
由于圣地奥汽贸前身为渭南国利，服务维修车辆占为主导。
受制于地理位置影响，销售店发现不方便，销售业绩一般，月平均销售6~8台。


　　18、上海大众渭南销售服务站

　　位于渭清路南段，主要经营上海大众汽车品牌，主要以维修服务为主，销售为辅，年销售汽车460台左右，年维修产值1000余万元。
由于是成熟的上海大众维修站，兼修其他中高档品牌轿车的车身维修，并购有事故救援车1辆。


　　19、渭南汽贸公司

　　位于东风街西段（开发区）渭化厂北门对面西100米处，前身为陕西省汽贸渭南分公司，现为独立经营公司，主要经营长安轿车、上汽通用五菱、长安微车、华晨中华、一汽丰田等品牌汽车销售，属渭南二级代理，售后服务店位于西潼路良田段二手车交易市场内。
年销售各类汽车450余台。


　　20、渭南嘉豪汽贸

　　位于渭南汽贸西邻，主要经营奇瑞汽车（4S店），公司成立于2000年。
奇瑞汽车渭南各县均设有二级销售网络，2009年销售600余台，有独立的售后服务站。


　　除奇瑞汽车外，现还兼售一汽丰田、长安马自达、广汽丰田、马自达汽车品牌的销售，属渭南二级代理，欲做渭南西部汽车城。


　　21、长丰猎豹渭南销售店

　　位于前进路南段火车北200米路东，主要经营长丰猎豹品牌汽车，属渭南二级代理商。
由于渭南的消费习惯原因，销售业绩一般，月销售平均5台左右。
有售后服务店，无二级销售网络。


　　22、渭南豪利隆汽贸

　　位于西二路中段（金水园小区），主要经营比亚迪汽车A3网授权品牌，成立于2009年，是陕西豪利隆实业有限责任公司（注册地为澄城县）渭南分公司。
由于地理位置影响，销售业绩一般，月平均销售13台左右。
有独立的售后服务店。


　　23、渭南宏远汽贸

　　位于西潼路东段（南小桥），主要经营的一级品牌有力帆汽车、东风悦达起亚汽车、上海通用别克汽车、上海通用雪佛兰汽车，二级品牌有海南马自达，销售品牌较多，外界称为“宏远汽车城”。
靠汽车服务维修起家，其服务维修在渭南汽车界很有名气，有专用的汽车救援车辆和宏远技术学校。
维修服务业绩较多，大部分为保险公司投保车辆。
年销售各类汽车近1000台。


　　（二）商用车情况

　　1、凯马汽车渭南销售店

　　主要经营凯马商用车

　　2、庆铃汽车渭南销售店

　　主要经营庆铃皮卡及庆铃商用车

　　3、福田汽车渭南销售店

　　主要经营福田轻卡汽车

　　二、汽车品牌比例情况

　　中午11：
45~11：
55，我们对国贸什字车辆流动情况进行的现场清点，各品牌汽车情况如下：


　　品牌

　　大众品牌

　　北京现代

　　雪铁龙

　　东风日产

　　本田品牌

　　丰田品牌

　　通用别克

　　国产品牌

　　东风

　　标志

　　雪佛兰

　　三菱品牌

　　菲亚特

　　长安福特

　　小计

　　数量

　　34

　　17

　　5

　　3

　　6

　　5

　　4

　　16

　　1

　　4

　　3

　　2

　　4

　　104

　　占比

　　32.69

　　16.35

　　4.81

　　2.88

　　5.77

　　4.81

　　3.85

　　15.38

　　0.96

　　3.85

　　2.88

　　1.92

　　3.85

　　100

　　从以上数据可以看出，目前渭南市汽车最大保有量为大众品牌，其实为国产品牌，保有量较大的还有一些知名度较高的合资品牌。


　　我个人分析认为：
目前渭南用户对于合资品牌汽车认可程度较大，信赖程度较大，未来3~5年内，合资品牌应该会程递增上升趋势。
由于受国家政策的大力支持，国家品牌近几年可能上升幅度会较大，目前我公司只经营吉利汽车一个国产品牌，建议集团公司在条件允许的情况下，可否考虑再添加一个国产品牌，经过一年的市场调查，我们发现长城汽车、江淮汽车、长安汽车增量较大，建议可作为经营对象，另长安马自达增量较大，建议考虑……


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